Článek původně vyšel na portálu iTradeNews. Přečíst si jej můžete zde.
Autor: Věra Vortelová

„V našem oboru spatřuji mezi ČR a Indií velký potenciál, k jehož rozvoji by mohla významně přispět spolupráce ve formě joint venture,“ říká Shashidhar Singh, CEO a jednatel společnosti DINA-HITEX, lídra ve výrobě a distribuci jednorázových zdravotnických prostředků a jednoho ze zakladatelů Česko-indické obchodní komory.

Ani zásadní proměny globální ekonomiky po roce 1989 nevymazaly v Indii dobrou pověst československých výrobků a služeb. České firmy navazující na průmyslovou tradici si zde dlouhodobě drží respekt díky kvalitě, technické vyspělosti a konkurenceschopnosti. Právě to je podle Shashidhara Singha jedním z důvodů, proč mají české firmy na indickém trhu stále na co navazovat.

Rýsovací prkno se mi hodilo i ve firmě

V Indii se společnost DINA-HITEX etablovala v roce 2015, tedy dvacet let poté, co se stabilizovala na domácím trhu a v řadě evropských zemí. Začátky podnikání v oboru zdravotnických prostředků v devadesátých letech však nebyly jednoduché.

„Nejnáročnější bylo udržet si v době slabé platební morálky finanční stabilitu a současně vybudovat kvalitní technické zázemí,“ vzpomíná Shashidhar Singh. Výkonné stroje byly dostupné, ale velmi drahé. Díky technickému vzdělání a zkušenostem se strojírenstvím proto firma ve spolupráci s místním partnerem navrhla své první poloautomatické stroje sama. Slabším místem tehdejšího podnikání byly především finance. První roky firma dodávala výrobky jen do státních zdravotnických zařízení, kde byly běžné prodlevy v platbách v řádu měsíců i let.

V posledním desetiletí se finanční prostředí podle něj sice zlepšilo, současně však výrazně přibyly jiné výzvy. Trh se profesionalizoval, rostou legislativní nároky související s kvalitou, bezpečností, ekologií i péčí o zaměstnance a zákazníci mají stále vyšší očekávání. Výrobní portfolio DINA-HITEX přitom tvoří mimo jiné jednorázové operační sety vyráběné podle individuálních požadavků odběratelů. S dlouhodobými partnery firma připravuje výhledové plány struktury a parametrů dodávek ještě před samotnými objednávkami, aby si obě strany mohly realisticky nastavit další strategii a připravit se na její realizaci.

Náročná legislativa a limitované dodavatelské kapacity

Značnou zátěž pro výrobce zdravotnického materiálu a prostředků, zejména v Evropské unii, představují náklady na certifikaci, ověřování nezávadnosti výrobků i na specializované pracovníky. V DINA-HITEX se této oblasti věnuje tým kvalifikovaných odborníků, protože bez vysoké odbornosti dnes v oboru nelze uspět.

Podle Shashidhara Singha se náklady v této oblasti pohybují v desítkách milionů korun. Kvůli vysokému tempu inovací a omezenému počtu certifikačních autorit v EU navíc schválení nového produktu může trvat i dva roky. Další významné prostředky si vyžadují testy nových materiálů i školení zaměstnanců a distributorů. Takové podmínky zvládnou dlouhodobě ustát především kapitálově silnější firmy.

Výrobci se navíc musejí vyrovnávat i s těžko předvídatelnými výpadky v dodavatelském řetězci. Jako příklad zmiňuje firma viskózu, o kterou je v oboru vysoký zájem, zatímco výrobních kapacit je v Evropě omezené množství. Materiály je proto nutné objednávat s velkým předstihem, a pokud schválený dodavatel z technických či jiných důvodů nedokáže závazky splnit, dostává se výrobce na přísně regulovaném evropském trhu do velmi složité situace. DINA-HITEX proto dlouhodobě upřednostňuje prověřené dodavatele z Česka a Evropy s ohledem na kvalitu, logistiku, rychlost i legislativní požadavky.

Dokážeme být flexibilní a rychlí. Kvalita je samozřejmost

Export na tři kontinenty přináší řadu specifik. Podle Shashidhara Singha nejsou největší rozdíly mezi Evropou a rozvojovými ekonomikami, ale spíše mezi českým a západoevropskými trhy. Zatímco v České republice se velmi tvrdě vyjednává o ceně a prostředí je více vystavené tlaku levné konkurence, západoevropští odběratelé více zohledňují náročné evropské normy a požadavky na hygienu, kvalitu i ekologii.

Za zásadní konkurenční výhodu DINA-HITEX považuje flexibilitu. Firma dokáže v krátkém čase vyvinout, vyrobit a dodat požadované zboží, což je v mezinárodní konkurenci významný rozdíl. Kvalita je přitom samozřejmým standardem, na kterém společnost staví dlouhodobě. V hodějickém závodě navíc DINA-HITEX nabízí indickým firmám podnikatelský inkubátor pro snadnější start.

Těžíme z regionality i globalizace

DINA-HITEX dnes provozuje dva výrobní závody v Indii. Jeden slouží místnímu trhu na severu země, druhý se nachází na jihu ve státě Gudžarát ve speciální obchodní zóně při západním pobřeží. Další společný závod má firma v Tunisku a dva výrobní závody působí v České republice. Všechny splňují vysoké nároky na prostředí pro výrobu a manipulaci se sterilními operačními prostředky.

Před několika lety společnost uvedla do provozu moderní halu v jihomoravských Hodějicích, kde zajišťuje nejen výrobu, ale také ETO sterilizaci finálních výrobků. Nová plně automatická vysokofrekvenční linka umožňuje realizovat i velkoobjemové zakázky. Část programu však stále zůstává v ruční výrobě, která je důležitá pro atypické produkty a specifické požadavky zákazníků. Jak firma zdůrazňuje, žádný zákazník není příliš malý.

Nepromeškejme jedinečnou příležitost

„Cesta na indický trh nebyla pro nikoho z nás, zakládajících členů Česko-indické obchodní komory, snadná, ale byla velmi poučná. V době, kdy se podoba mezinárodního obchodu zásadním způsobem mění, bychom rádi nabídli tuzemským firmám své zkušenosti a usnadnili jim vstup na bezmála dvoumiliardové zákaznické teritorium. Věřím, že o zajímavé partnery nebudou mít nouzi,“ říká Shashidhar Singh.

DINA-HITEX vnímá indický trh nejen jako prostor pro vlastní rozvoj, ale také jako příležitost pro širší česko-indickou spolupráci. Zkušenosti získané během let působení v Indii chce nabídnout i dalším firmám, které hledají cestu na jeden z největších a nejdynamičtějších trhů současnosti.

DINA-HITEX, spol. s r.o.

Společnost DINA-HITEX byla založena v roce 1992 v jihomoravských Bučovicích. Patří mezi významné výrobce a distributory zdravotnického materiálu v České republice. Od počátku se zaměřuje především na vývoj a výrobu jednorázového spotřebního materiálu z netkaných textilií. Portfolio tvoří přibližně 45 tisíc položek a nosným programem je návrh a výroba sofistikovaných operačních roušek a kompletace sterilních operačních setů podle individuálních požadavků zákazníků.

Firma dále vyrábí jednorázové oděvy pro operační sály a zdravotnická zařízení, například operační pláště, operační oděvy, chirurgické ústenky, pokrývky hlavy, prostěradla a povlečení. Přibližně 90 % produkce exportuje, působí v 35 zemích Evropy, Asie a Afriky, zaměstnává zhruba 790 pracovníků a její roční obrat se pohybuje okolo půl miliardy korun.

Původní rozhovor vyšel na portálu iTradeNews.