Dina-Hitex – Medizinisches Material

2. 4. 2026

Neuheit

Jan Musil: Wann sonst, wenn nicht jetzt

Das Interview erschien ursprünglich auf iTradeNews. Jan Musil und das LIKO-S-Team gehören zu unseren Kollegen von der CZINCC und haben ihren Sitz im nahe gelegenen Slavkov u Brna (Austerlitz).

Als dieses Interview entstand, war Jan Musil gerade in Indien. „Es ist meine erste Reise hierher in meiner Rolle als Präsident der Czech-Indian Chamber of Commerce (CZINCC) und das kurz nach dem Abschluss des Freihandelsabkommens zwischen der EU und Indien. Bei jedem Treffen mit lokalen Unternehmen spürt man plötzlich eine völlig neue Dynamik in der Zusammenarbeit mit Europa. Und eigentlich auch eine allgemeine Hoffnung auf ein noch besseres Wachstum der indischen Wirtschaft. Jetzt ist eine wirklich großartige Zeit für europäische Unternehmen in Indien."

Mut, Hartnäckigkeit und „gutes Karma"

Sie haben fast fünfzehn Jahre Erfahrung mit Geschäften in diesem Land. Sie haben es zusammen mit Ihrem Vater und Gründer von LIKO-S, Libor Musil, aufgebaut. Was haben Sie dabei über Indien gelernt? Was ist das Geheimnis Ihres Erfolgs?

Damit ein tschechisches Unternehmen in Indien Erfolg hat, braucht es ein Zusammenspiel aus Mut, Hartnäckigkeit und auch einer gehörigen Portion Glück. Oder vielleicht eher „gutes Karma". Diese Elemente spiegeln sich auch in der Geschichte unseres Unternehmens wider.

Können Sie uns diese näher bringen?

Im Jahr 2012 trafen wir „zufällig" auf der MSV (Internationale Maschinenbaumesse) in Brünn einen Unternehmer aus Bengaluru, mit dem wir viel gemeinsam hatten, und dank seines Enthusiasmus bauten wir sofort einen freundschaftlichen Kontakt auf. In uns entflammte das Interesse an diesem mystischen Land. Und obwohl wir zuvor nie über Indien nachgedacht hatten, brachen wir nur wenige Monate später ohne jegliche Vorkenntnisse zu unserer ersten Geschäftsreise auf. Dieser Unternehmer war Herr C.S. Prakash, der uns half, die ersten indischen Aufträge zu gewinnen, und in der Folge Honorarkonsul der Tschechischen Republik in Bengaluru wurde. Zusammen mit ihm, dem Industrieministerium und der AMSP ČR (Assoziation der kleinen und mittleren Unternehmen und Handwerker der Tschechischen Republik) eröffneten wir in seinem Bürogebäude den ersten tschechischen Inkubator, den mehrere Unternehmen durchliefen – und sich erfolgreich auf dem indischen Markt etablierten.

Als mein Vater und ich 2017 vor der entscheidenden Frage standen, wie es in Indien weitergehen soll (bis dahin hatten wir Produkte dorthin importiert und über lokale Geschäftspartner verkauft), sagten wir uns, dass wir zwei Möglichkeiten haben. Entweder verabschieden wir uns von unserem Traum, den indischen Markt geschäftlich zu erobern, und reisen nur noch als Touristen in das Land, in das wir uns verliebt haben. Denn neben dem riesigen Marktpotenzial sind uns die indische Kultur und diese wunderbaren, intelligenten und bescheidenen Menschen ans Herz gewachsen. Oder wir steigen voll ein, gründen eine vollwertige Niederlassung und starten auch die Produktion vor Ort, da sich der Import von Produkten als die größte Grenze unseres Wachstums erwiesen hatte. Wir wählten den zweiten Weg, ohne damals zu ahnen, dass wir uns damit in die Reihe der wenigen tschechischen Unternehmen einreihten, die direkt in Indien tätig sind.

Und wie ist es ausgegangen?

Es folgte eine Reihe von teuren Fehlern, die unsere Expansion bremsten. Damals hatten wir leider niemanden, den wir bei wichtigen und praktischen Dingen wie der Personalrekrutierung, der Finanzierung der Niederlassung oder dem Aufbau der Lieferkette um Rat fragen konnten.

Heute arbeitet unsere indische Niederlassung bereits erfolgreich eigenständig und wächst kontinuierlich. Gleichzeitig gelingt es uns von dort aus, Aufträge in den umliegenden Ländern Südostasiens zu gewinnen, und über indische Unternehmen, die im Nahen Osten tätig sind, liefern wir unsere Produkte für Wolkenkratzer, beispielsweise in Katar.

Indien verändert sich dynamisch, das muss man mit eigenen Augen sehen

Wie stellt sich der heutige indische Markt aus der Sicht von jemandem dar, der das Land seit Langem kennt und dort Geschäfte macht?

Er wächst wirklich schnell – nicht nur mengenmäßig, sondern auch was die Qualitätsansprüche betrifft. Vor zehn Jahren mussten wir den Kunden mühsam erklären, warum sie sich in Büros mit Akustik befassen sollten und dass wir die Details unserer Glas- und Mobilwände deutlich besser ausarbeiten können, damit der ästhetische Gesamteindruck wirklich erstklassig ist. Heute ist die Grenze für das Wachstum unserer indischen Niederlassung eher die Rekrutierung und Entwicklung qualifizierter lokaler Mitarbeiter und der damit verbundene Know-how-Transfer.

Ein erhebliches Hindernis ist dabei die komplizierte Visumpolitik auf tschechischer Seite. Business-Visa zu erhalten dauert im Vergleich zu unseren Nachbarstaaten viel zu lange, und Arbeitsvisa für Inder zu bekommen ist praktisch unmöglich (beispielsweise selbst kurzfristige Visa, damit sie in Tschechien ordnungsgemäß eingearbeitet werden können, um dann in Indien für uns zu arbeiten).

Und genau hier schließt sich für mich ganz natürlich der Kreis, als ich feststellte, dass viele Unternehmen auf beiden Seiten mit den gleichen Problemen kämpfen. In den letzten Jahren habe ich immer wieder eines festgestellt: Die tschechisch-indische Zusammenarbeit hat tiefe Wurzeln, aber das reale Potenzial ist immer noch weithin ungenutzt. Dabei geht es heute nicht mehr nur um den „Export nach Indien". Indien verfolgt die Strategie „Make in India", und für viele Branchen ist eine lokale Präsenz (Produktion, Montage, Service, Team) fast eine zwingende Voraussetzung für Wachstum. Gleichzeitig ist dies genau die Art von langfristiger industrieller Zusammenarbeit, bei der tschechische Unternehmen viel zu bieten haben.

Wenn man die Kräfte bündelt, ist es einfacher, erfolgreich zu sein

Haben Sie irgendwo hier begonnen, über die Gründung einer Tschechisch-Indischen Handelskammer nachzudenken?

Ja, die Idee zur Gründung der Kammer trug ich schon seit einigen Jahren im Kopf, und sie formte sich allmählich durch Gespräche mit anderen Unternehmen, die auf ähnliche Barrieren stießen und Interesse an einer solchen Plattform zeigten. Letztendlich war ich jedoch überrascht, dass sich fast zwanzig von ihnen dazu entschlossen, verbindlich Gründungsmitglieder der Kammer zu werden – zu einem Zeitpunkt, als die Kammer noch reines Konzept war. Das war für mich eine deutliche Bestätigung, auf dem richtigen Weg zu sein.

Großen Verdienst an der Entstehung und dem anfänglichen Funktionieren der Kammer hat auch der indische Botschafter in Prag, Herr Raveesh Kumar, der seit Beginn seiner Amtszeit sehr proaktiv tschechische Unternehmen besuchte, die in Indien tätig sind (einschließlich unseres Unternehmens), und sich persönlich erkundigte, wie er ihnen helfen könnte. Als ich ihm von der Idee der Kammer erzählte, war er sofort begeistert, und dank seiner Energie konnte das Vorhaben realisiert werden.

Gleichzeitig ist es ihm gelungen, die in Tschechien sehr gut funktionierenden indischen Communities zu vernetzen, was ein weiteres Potenzial für die geschäftliche Zusammenarbeit von Unternehmen aus beiden Ländern darstellt. Damit die Kammer effektiv arbeiten kann, braucht man tschechische Fachkräfte mit Geschäfts- und Lebenserfahrung in Indien und idealerweise auch indische Manager, Ingenieure oder Studenten, die bereits einige Zeit in Tschechien verbracht und unsere Kultur „aufgesaugt" haben. Je einfacher die Mobilität von Geschäftsleuten zwischen den beiden Ländern sein wird (vielleicht auch dank der Erfahrungen in einem multinationalen Unternehmen, das auf beiden Märkten tätig ist), desto besser wird es den Unternehmen gelingen, den jeweils anderen Markt zu betreten.

Wie ist es Ihnen gelungen, dass Sie die neue Handelskammer offiziell genau an dem Tag gegründet haben, an dem das Freihandelsabkommen zwischen der EU und Indien unterzeichnet wurde? Soweit ich weiß, war dieses Datum im Voraus gar nicht bekannt.

Hier sind wir wieder beim „guten Karma", das auch die Entstehung der CZINCC begleitet. Wir haben die Kammer offiziell am 27. Januar 2026 im Ministerium für Industrie und Handel in Prag gegründet. Wir hatten das Datum und den Ort im Voraus wegen einer gewissen Symbolik ausgewählt – und letztendlich zeigte sich, dass dies eine noch größere Bedeutung hatte. Es war nämlich der Tag nach dem 77. Republic Day of India, und für denselben Abend war der offizielle Empfang der indischen Botschaft zu diesem Anlass geplant. Erst am Morgen erfuhren wir jedoch, dass gerade das bereits erwähnte Freihandelsabkommen zwischen der EU und Indien geschlossen worden war, an dem neunzehn Jahre lang gearbeitet wurde.

Wer hat die Gründung der Kammer sonst noch maßgeblich unterstützt?

Entscheidend für uns war die Unterstützung des Ministeriums für Industrie und Handel (MPO) und konkret des Ministers Karel Havlíček. In der Vergangenheit stießen wir in der staatlichen Verwaltung gelegentlich auf Unverständnis darüber, welch große Chance eine enge Zusammenarbeit mit Indien für die tschechische Wirtschaft darstellen kann. Wir waren daher sehr dankbar, dass der Minister durch seine persönliche Teilnahme das Interesse der Tschechischen Republik bekräftigte, die historisch bereits sehr guten Handelsbeziehungen mit Indien weiterzuentwickeln. Wir hoffen, daran bald auch mit einer offiziellen tschechischen Unternehmerdelegation nach Indien anzuknüpfen, da wir glauben, dass viele tschechische Unternehmen immer noch nicht richtig einschätzen können, wie groß das Potenzial des indischen Marktes für sie sein kann, und zwar nicht nur heute, sondern vor allem in den kommenden Jahrzehnten. Und aus eigener Erfahrung weiß ich gut, dass diese unglaubliche indische Wachstumsenergie nicht übertragbar ist: Man muss sie einfach selbst erleben. Umgekehrt würden wir gerne eine Delegation indischer Unternehmen zur Internationalen Maschinenbaumesse nach Brünn holen und den ersten Czech-Indian Business Summit veranstalten.

Ich freue mich, dass als Führungsorgan der Kammer ein Board gewählt wurde, in dem sich mir sehr erfolgreiche Geschäftsleute mit enormer Erfahrung aus dem tschechisch-indischen Umfeld angeschlossen haben. Jan Skoták ist als Niederlassungsleiter für Mittel- und Osteuropa des größten indischen IT-Unternehmens Infosys tätig und hilft diesem seit mehr als zwanzig Jahren, ein langfristiges Geschäft in Tschechien aufzubauen. Als zweiter Vizepräsident wurde Shashidhar Singh gewählt – ein großartiges Beispiel für einen indischen Staatsbürger, der sich in Tschechien verliebt, hier eine Familie gegründet und ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut hat, das medizinischen Bedarf weltweit liefert.

Gibt es etwas, wodurch sich Ihre Handelskammer wesentlich von ähnlichen Organisationen unterscheidet?

Das Einzigartige an unserer Kammer ist, dass sie von Anfang an eine starke Mitgliederbasis hat, die weiter wachsen wird. Zu den Mitgliedern gehören sowohl kleine und mittlere Unternehmen als auch bekannte Großkonzerne wie die Czechoslovak Group, Infosys, Wikov, Lasvit, BDO und Dookan. Es ist uns sehr wichtig, dass sich die Mitglieder aktiv einbringen, um das gemeinsame Know-how wirklich voll auszuschöpfen.

Neben der Erstellung verschiedener Leitfäden und Checklisten für den Markteintritt in beide Märkte mit Experten werden wir versuchen, auch die tägliche Kommunikation unter den Mitgliedern zu erleichtern. Gleichzeitig ist es unser Ziel, eine längerfristige strategische Zusammenarbeit der Mitglieder zu fördern, beispielsweise durch die Unterstützung der Entstehung gemeinsamer Industrieparks, was den Eintritt beschleunigen und die Risiken für mehrere Unternehmen gleichzeitig senken kann.

In Indien trifft heute naturgemäß eine riesige Nachfrage nach Technologien, Produktion, Infrastruktur und Know-how auf das, worin tschechische Unternehmen traditionell stark sind: Maschinenbau, Industrie, Engineering, Qualität und die Fähigkeit, durchdachte Lösungen zu liefern. Gleichzeitig ändert sich das Spiel jedoch grundlegend: Für die meisten Unternehmen geht es nicht mehr nur um die Produktion in einem Land und den Export von Produkten um die halbe Welt. Um in Indien langfristig erfolgreich zu sein, müssen sie oft einen eigenen Betrieb auf dem anderen Markt aufbauen. Und genau dabei wollen wir als Kammer helfen: Kontakte knüpfen, das Lernen beschleunigen, Risiken minimieren und bei kritischen Themen mit einer gemeinsamen Stimme sprechen.

Autor Jana Jenšíková

Jan Musil

Jan Musil ist Vorstandsvorsitzender des Familienunternehmens LIKO-S, a.s., und leitet auch dessen Auslandsniederlassungen, einschließlich der indischen. Die geschäftliche Zusammenarbeit mit Indien baut er seit 2012 aus. Im Jahr 2021 übernahm er von seinem Vater Libor Musil die Leitung des Baubereichs der Holding. Er ist Präsident der kürzlich gegründeten Czech-Indian Chamber of Commerce.

Czech-Indian Chamber of Commerce (CZINCC)

ist eine von Mitgliedern geführte gemeinnützige Plattform, die in Tschechien und Indien aktive Unternehmen vernetzt. Sie wurde von siebzehn Unternehmen gegründet und konzentriert sich auf den Austausch von praktischem Know-how, die Vermittlung von Unternehmen an geprüfte Experten und die koordinierte Interessenvertretung gegenüber Behörden (z. B. bei den Themen Visumpolitik und Investitionsbedingungen).

Kontakt: info@czin.cc | www.czin.cc