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Autor: Věra Vortelová

„In unserer Branche sehe ich großes Potenzial zwischen der Tschechischen Republik und Indien, zu dessen Entwicklung eine Kooperation in Form eines Joint Ventures erheblich beitragen könnte“, sagt Shashidhar Singh, CEO und Geschäftsführer von DINA-HITEX, einem führenden Unternehmen in der Herstellung und dem Vertrieb von Einweg-Medizinprodukten und einem der Gründer der Tschechisch-Indischen Handelskammer.

Selbst die grundlegenden Veränderungen der Weltwirtschaft nach 1989 haben den guten Ruf tschechoslowakischer Produkte und Dienstleistungen in Indien nicht geschmälert. Tschechische Unternehmen, die an die industrielle Tradition anknüpfen, genießen dort dank Qualität, technischer Reife und Wettbewerbsfähigkeit seit langem hohes Ansehen. Genau das ist laut Shashidhar Singh einer der Gründe, warum tschechische Unternehmen auf dem indischen Markt nach wie vor an eine starke Basis anknüpfen können.

Das Zeichenbrett war mir auch im Unternehmen nützlich

In Indien etablierte sich DINA-HITEX im Jahr 2015, also zwanzig Jahre nachdem sich das Unternehmen auf dem heimischen Markt und in mehreren europäischen Ländern stabilisiert hatte. Die Anfänge in der Medizinproduktebranche in den 1990er Jahren waren jedoch nicht einfach.

„Am schwierigsten war es, in Zeiten schwacher Zahlungsmoral die finanzielle Stabilität zu wahren und gleichzeitig eine hochwertige technische Basis aufzubauen“, erinnert sich Shashidhar Singh. Leistungsstarke Maschinen waren zwar verfügbar, aber sehr teuer. Dank seiner technischen Ausbildung und Erfahrung im Maschinenbau entwarf das Unternehmen in Zusammenarbeit mit einem lokalen Partner seine ersten halbautomatischen Maschinen daher selbst. Die größte Schwachstelle des damaligen Geschäfts waren vor allem die Finanzen. In den ersten Jahren lieferte das Unternehmen seine Produkte nur an staatliche Gesundheitseinrichtungen, wo Zahlungsverzögerungen von Monaten oder sogar Jahren an der Tagesordnung waren.

Im letzten Jahrzehnt hat sich das finanzielle Umfeld seiner Meinung nach zwar verbessert, gleichzeitig sind jedoch andere Herausforderungen deutlich gewachsen. Der Markt hat sich professionalisiert, die gesetzlichen Anforderungen in Bezug auf Qualität, Sicherheit, Ökologie und Mitarbeiterfürsorge steigen, und die Kunden haben immer höhere Erwartungen. Das Produktionsportfolio von DINA-HITEX besteht dabei unter anderem aus Einweg-OP-Sets, die nach individuellen Kundenanforderungen gefertigt werden. Mit langjährigen Partnern erstellt das Unternehmen bereits vor den eigentlichen Bestellungen vorausschauende Pläne für die Struktur und die Parameter der Lieferungen, damit beide Seiten ihre weitere Strategie realistisch festlegen und sich auf deren Umsetzung vorbereiten können.

Anspruchsvolle Gesetzgebung und begrenzte Lieferkapazitäten

Eine erhebliche Belastung für die Hersteller von medizinischen Materialien und Produkten, insbesondere in der Europäischen Union, stellen die Kosten für die Zertifizierung, den Nachweis der Unbedenklichkeit der Produkte sowie für spezialisierte Fachkräfte dar. Bei DINA-HITEX widmet sich diesem Bereich ein Team von qualifizierten Experten, da man heute in der Branche ohne hohe Fachkompetenz keinen Erfolg mehr haben kann.

Laut Shashidhar Singh bewegen sich die Kosten in diesem Bereich in zweistelliger Millionenhöhe (in CZK). Aufgrund des hohen Innovationstempos und der begrenzten Anzahl von Zertifizierungsstellen in der EU kann die Zulassung eines neuen Produkts zudem bis zu zwei Jahre dauern. Weitere erhebliche Mittel sind für Tests neuer Materialien sowie für die Schulung von Mitarbeitern und Händlern erforderlich. Solche Bedingungen können langfristig vor allem kapitalstärkere Unternehmen bewältigen.

Zudem müssen die Hersteller mit schwer vorhersehbaren Ausfällen in der Lieferkette zurechtkommen. Als Beispiel nennt das Unternehmen Viskose, nach der in der Branche eine hohe Nachfrage besteht, während die Produktionskapazitäten in Europa begrenzt sind. Materialien müssen daher weit im Voraus bestellt werden. Wenn ein zugelassener Lieferant aus technischen oder anderen Gründen seinen Verpflichtungen nicht nachkommen kann, gerät der Hersteller auf dem streng regulierten europäischen Markt in eine sehr schwierige Situation. DINA-HITEX bevorzugt daher langfristig bewährte Lieferanten aus Tschechien und Europa im Hinblick auf Qualität, Logistik, Schnelligkeit und gesetzliche Anforderungen.

Wir können flexibel und schnell sein. Qualität ist selbstverständlich

Der Export auf drei Kontinente bringt viele Besonderheiten mit sich. Laut Shashidhar Singh bestehen die größten Unterschiede nicht zwischen Europa und den Entwicklungsländern, sondern eher zwischen dem tschechischen und den westeuropäischen Märkten. Während in der Tschechischen Republik sehr hart über den Preis verhandelt wird und das Umfeld stärker dem Druck billiger Konkurrenz ausgesetzt ist, berücksichtigen westeuropäische Abnehmer verstärkt die anspruchsvollen europäischen Normen und Anforderungen an Hygiene, Qualität und Ökologie.

Als wesentlichen Wettbewerbsvorteil sieht DINA-HITEX seine Flexibilität. Das Unternehmen ist in der Lage, die gewünschte Ware in kurzer Zeit zu entwickeln, herzustellen und zu liefern, was im internationalen Wettbewerb einen bedeutenden Unterschied ausmacht. Qualität ist dabei ein selbstverständlicher Standard, auf den das Unternehmen langfristig baut. Im Werk in Hodějice bietet DINA-HITEX indischen Unternehmen zudem einen Business-Inkubator für einen leichteren Start an.

Wir profitieren von Regionalität und Globalisierung

DINA-HITEX betreibt heute zwei Produktionsstätten in Indien. Eine bedient den lokalen Markt im Norden des Landes, die andere befindet sich im Süden im Bundesstaat Gujarat in einer Sonderhandelszone an der Westküste. Ein weiteres Gemeinschaftswerk hat das Unternehmen in Tunesien, und zwei Produktionsstätten sind in der Tschechischen Republik tätig. Alle erfüllen die hohen Anforderungen an die Umgebung für die Herstellung und Handhabung von sterilen Operationsutensilien.

Vor einigen Jahren nahm das Unternehmen eine moderne Halle im südmährischen Hodějice in Betrieb, in der nicht nur die Produktion, sondern auch die ETO-Sterilisation der Endprodukte erfolgt. Eine neue, vollautomatische Hochfrequenzlinie ermöglicht auch die Abwicklung von Großaufträgen. Ein Teil des Programms verbleibt jedoch weiterhin in der manuellen Fertigung, die für atypische Produkte und spezifische Kundenwünsche wichtig ist. Wie das Unternehmen betont, ist kein Kunde zu klein.

Lassen wir uns diese einzigartige Gelegenheit nicht entgehen

„Der Weg auf den indischen Markt war für keinen von uns Gründungsmitgliedern der Tschechisch-Indischen Handelskammer einfach, aber er war sehr lehrreich. In einer Zeit, in der sich die Struktur des internationalen Handels grundlegend verändert, möchten wir den heimischen Unternehmen unsere Erfahrungen anbieten und ihnen den Einstieg in ein fast zwei Milliarden Kunden umfassendes Territorium erleichtern. Ich glaube, es wird ihnen nicht an interessanten Partnern mangeln“, sagt Shashidhar Singh.

DINA-HITEX sieht den indischen Markt nicht nur als Raum für die eigene Entwicklung, sondern auch als Chance für eine breitere tschechisch-indische Zusammenarbeit. Die im Laufe der Jahre in Indien gesammelten Erfahrungen will das Unternehmen auch anderen Firmen anbieten, die den Weg auf einen der größten und dynamischsten Märkte der Gegenwart suchen.

DINA-HITEX, spol. s r.o.

Das Unternehmen DINA-HITEX wurde 1992 im südmährischen Bučovice gegründet. Es gehört zu den bedeutenden Herstellern und Händlern von medizinischem Material in der Tschechischen Republik. Von Anfang an konzentriert es sich vor allem auf die Entwicklung und Herstellung von Einweg-Verbrauchsmaterialien aus Vliesstoffen. Das Portfolio umfasst rund 45.000 Artikel, und das Kernprogramm ist der Entwurf und die Herstellung anspruchsvoller OP-Abdecktücher sowie die Zusammenstellung steriler OP-Sets nach individuellen Kundenanforderungen.

Darüber hinaus stellt das Unternehmen Einwegbekleidung für Operationssäle und medizinische Einrichtungen her, wie z. B. OP-Mäntel, OP-Bekleidung, OP-Masken, Kopfbedeckungen, Laken und Bettwäsche. Rund 90 % der Produktion werden exportiert. Das Unternehmen ist in 35 Ländern in Europa, Asien und Afrika tätig, beschäftigt rund 790 Mitarbeiter und erzielt einen Jahresumsatz von rund einer halben Milliarde Kronen.

Das ursprüngliche Interview erschien auf dem Portal iTradeNews.